株式会社C&C

営業の得二十箇条
~商売の神様にきらわれないように・・・~


○ 決定不決定の別れ目は「商品より人」にある。

○「説明」は人の為。「言い訳」は己を守るのみ。

○ 商談前に「相手を知れ」。

○ 名刺は営業マンの財産である。

○ 自分の名刺は大いに使え「ひとりに一枚と思うな」。

○ 営業は「断わられる事から始まる」この難関突破者にだけ勝利あり。

○ 訪問商談は「早々の退散と長居は禁物」。

○ 日常の会話には「戦略の宝庫」である。

○ 業界用語、専門用語を使うな、「正しい日本語」を使え。

○ 必ず決める、その意識が「相手を動かす」。

○ 「脳を鍛えよ」45秒で考え、45秒で判断をせよ。

○ たてまえの言葉を「鵜呑みにするな」

○ 絶対守れ「納期と商道徳」。

○ 誠意ある話術を学び「己の言葉に酔うな」。

○ イエスと言った責任、そしてノーと言える「勇気」を身に付けよ。

○ 周辺への「礼」を欠かしてはならない。

○ ‥‥だと思ったら行動前に確認せよ。

○ 真剣にとらえ深刻にはなるな。

○ 健康、家族、取引先、そして「自分の存在」に感謝。

○ 「驕ることなかれ」。